今年的木托盘 及家居市场，听得最多的是商家的报怨，见得最“冷”的是市场的客流量，整体局面不妙，各商家的零售份额急剧降落。很多木托盘厂家也在预测很多小木托盘厂很难撑过今年，由此可见，木托盘业似乎己进入冬天，“冷”不堪言!

    市场自由竞争，优越劣汰，不论是木托盘厂家还是商家都在抢占市场份额，谁能在淡季抢到更大的蛋糕，谁就能活到最后，要害在于怎么抢!这个话题应当是宽大企业和商家共同关怀的内容。

    我们知道木托盘 厂家的销量是由木托盘经销商的销量累积而来的，在行业内盛传厂家“压货”是非常风行的，如果在旺季，且市场大环境好的情形下，时不时压点货，经销商也不愁卖不出去，可是在淡季，厂家为了实现销量依然压货就不是妙举了。经销商卖不动，压在仓库里，也只是实现了产品的第一次转移(从厂家仓库转移到经销商仓库)，只有实现第二次转移(从经销商仓库转移到花费者家里)才是真正的销售，经销商仓库没货，自然会向厂家提货，因此厂家晋升销量的王道就是辅助经销商实现销售。

    那么淡季经销商如何做销量呢?很多木托盘 企业的营销人的答案不外乎“搞搞促销;跑跑渠道”之类的话，答复的好像是那么回事，可是据懂得，大部分木托盘商家的事迹都不幻想，为什么会这样呢?原因有三：一是举动力差，知道但做不到;二是会说不会做，比如说搞搞促销，却不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想严重，一心等着厂家来扶持。因此，经销商要想实现赢销，必需做到以下几点：

  一  、首先要从意识上转变

    要走出去变成“行商”。人只有动起来才干更有活气，生意只有走出去方能成功。

    二、转变运作团队的举动力，想到好的方式就去做。

    凡事不必斟酌得十分周全才去举动，这个社会有很多的人十分有想法，却从来不敢迈出第一步，为什么?因为他们想得太多了，把所有可能想到的恶果都提前搬了出来，看到的都是恶果，该想的方式却一点没想到，势必不敢举动。增强举动力，凡事只要差不多就去做，只有在做的进程中才干找到方式。

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